BLOG

Amikor a vállalkozók üzleti klubokba tömörülnek, akkor három okot szoktak megjelölni a miért kérdésre:

1./ Szeretnének valahova tartozni és feloldani a vállalkozói magányukat.

2./ Választ keresnek a problémáikra, igénylik a kívülállók segítségét, tapasztalatot szeretnének cserélni.

3./Termékük értékesítése céljából új üzleti kapcsolatokra van szükségük.

Mindhárom ok egy-egy segélykérés, mert elakadtak az üzletben és a napi operatív rabszolgamunka már fájdalmas. Itt nem arra kell gondolni, hogy esetleg stagnál a vállalkozás (bár erre is sok klubtag panaszkodik), hanem a kis növekedés eléréséhez már kimerítették a kapcsolatrendszerüket és nincs több ötletük, hogy merre tovább. Általában a termékük, a szolgáltatásuk csak egy a sok közül, semmi megkapó sincs bennük. Érzik ők, hogy ez egy ideig még menni fog, de aztán mi lesz, kellene már most valamit csinálni. Talán a Klubban segíthetnek…(?).

Az egyik ilyen ismert klub találkozóján volt szerencsém beszélgetni egy olyan vállalkozóval, akinek a terméke egyedülálló, csak éppen nem tudja, hogyan kell eladni. Beszélgetésünk során a témát mélyítve kiderült, hogy kiváló mérnökként lenne mit fejlesztenie a marketingen, a vásárlói lélektan ismeretén, a tárgyalástechnikáján és…a végén eljutottunk oda, hogy cége egészén igazítani kellene, mert nincs a vállalkozásának olyan területe, amelyre a feltárt hiányosságok ne hatnának ki. Klubtagsága fontos ahhoz, hogy a segítségkérés szükségességének felismeréséig eljusson. Csak válogassuk meg, hogy kire támaszkodunk ebben! A családtagunkra? Az üzlettársunkra? Az ügyvédünkre? A pénzügyesünkre? Ők eddig is kéznél voltak…. A külső professzionális segítség az igazi befektetés, csak nézzük meg jól, kit veszünk igénybe!

Beszéljük át világosan, hogy mi az ajánlat, mi a garancia, milyen háttérrel rendelkezik a segítő, mik a referenciái. Mennyire tud hosszútávú hasznot nyújtani ez a befektetés? Milyen gyorsan térül meg?.... Mi állunk a kérdések elébe!